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¿Tiene dudas sobre cómo elegir el mejor agente de aprovisionamiento en China para compra a China? Aquí compartimos con usted algunos consejos sobre qué tipo de agente de compras en China debe elegir.

Tipos de agentes de compras en China

En general, existen tres tipos de agentes de aprovisionamiento en China en función de su tamaño:

  • Grandes empresas de aprovisionamiento: Suelen ser empresas más grandes, con un número considerable de empleados y múltiples departamentos. Suelen ofrecer una gama más amplia de servicios, como desarrollo de productos, control de calidad y logística. Debido a su tamaño, pueden tener mayores gastos generales, lo que puede traducirse en tarifas más elevadas por sus servicios.
  • Empresas medianas de aprovisionamiento: Se trata de empresas medianas con menos personal que las grandes empresas de contratación. Pueden tener una oferta de servicios más limitada, pero a menudo pueden ofrecer un enfoque más personalizado de la contratación. Los honorarios de las empresas medianas pueden ser más bajos que los de las grandes debido a su menor tamaño.
  • Pequeñas empresas de aprovisionamiento: Suelen ser pequeñas empresas con una plantilla reducida. Pueden ofrecer una gama más reducida de servicios, pero a menudo pueden proporcionar una atención muy personalizada y soluciones más a medida. Debido a sus menores gastos generales, los honorarios de las pequeñas empresas de contratación pueden ser significativamente más bajos que los de las empresas más grandes.

Las diferencias de honorarios entre estos tipos de agentes de aprovisionamiento pueden variar mucho en función de los servicios específicos ofrecidos y del nivel de experiencia y conocimientos de la empresa. Sin embargo, en general, los honorarios de las grandes empresas de contratación pueden oscilar entre 5-15% del valor total del pedido, mientras que los de las empresas medianas pueden oscilar entre 3-10% del valor total del pedido. Los honorarios para las pequeñas empresas de contratación pueden ser incluso más bajos, oscilando entre 1-5% del valor total del pedido.

Es importante tener en cuenta que los honorarios no son el único factor a tener en cuenta a la hora de elegir un agente de contratación, y es importante evaluar el valor global que una empresa puede proporcionar basándose en sus servicios, experiencia y reputación.

¿Qué puede hacer por su empresa un agente de compras en China?

Desafíos de un agente de aprovisionamiento independiente de China

Abastecerse de productos chinos de forma independiente plantea importantes retos. Entre ellos, el riesgo de ser víctima de estafas y fraudes, así como la gestión de pagos, la logística local y la calidad de los productos.

Estafas y fraudes en China:

  • Los extranjeros, sobre todo los que no están familiarizados con las prácticas comerciales locales, pueden ser fácilmente víctimas de estafas y fraudes cuando se abastecen en China.
  • Por ejemplo: Las empresas pueden encargar productos y recibir en su lugar falsificaciones, con las consiguientes pérdidas económicas y litigios.

Falta de paz mental:

  • Gestionar el abastecimiento de forma independiente puede acarrear retos como costes elevados y dificultades para gestionar los pagos, la logística local y el control de calidad.

Proveedores falsos en China:

  • Algunas empresas han sido engañadas por falsos proveedores que afirman falsamente tener fábricas u oficinas en China.
  • Estas entidades fraudulentas, conocidas como proveedores "fantasma", desaparecen tras recibir pagos por mercancías que nunca tienen intención de entregar.

Ventajas de tratar con pequeños agentes de aprovisionamiento en China

Comunicación directa y lenguaje contundente a tarifas más bajas

Los agentes de contratación de pequeño tamaño pueden ofrecer una eficacia equivalente a la de los agentes de mayor tamaño, al tiempo que a menudo ofrecen tarifas más bajas debido a su menor tamaño y a la reducción de los gastos generales. Además, muchos agentes pequeños dominan el inglés u otros idiomas, lo que permite una comunicación eficaz con proveedores y clientes. Este nivel de competencia lingüística puede ayudar a evitar malentendidos y retrasos, lo que en última instancia conduce a una experiencia de contratación más fluida y eficiente. Al aprovechar sus conocimientos, experiencia y contactos en el sector, los pequeños agentes de aprovisionamiento pueden ofrecer soluciones de aprovisionamiento rentables al tiempo que mantienen altos niveles de calidad y profesionalidad.

Soluciones rentables y eficaces

Cuando se trata de aprovisionamiento en China, trabajar con empresas de aprovisionamiento más pequeñas puede ofrecer varias ventajas. Los equipos pequeños pueden ofrecer un seguimiento más eficaz de los pedidos y una mayor flexibilidad y adaptabilidad para satisfacer necesidades cambiantes. Pueden ser más ágiles y tener mayor capacidad de respuesta, lo que se traduce en soluciones más rápidas y rentables.

Mayor eficacia, atención y amabilidad

Algunos agentes de compras en China pueden tener menos personal, pero esto no significa necesariamente que sean menos eficientes. De hecho, tener un equipo más pequeño puede permitir una atención más personalizada y una comunicación más ágil entre el agente principal y el cliente, lo que se traduce en plazos de entrega más rápidos, mejores resultados y una relación comercial más íntima con su socio de compras en China. Además, los agentes con muchos años de experiencia pueden realizar las mismas tareas que los equipos más grandes, pero con mayor eficacia gracias a su experiencia y a la agilización de los procesos. En última instancia, es importante tener en cuenta el rendimiento general de un agente, más que el tamaño de su equipo, a la hora de tomar una decisión.

Cómo ganarse la confianza cuando el agente no está en una plataforma, independientemente del tamaño de su empresa

Ganarse la confianza de un agente de aprovisionamiento en China que no está en una plataforma en la que no importa el tamaño de la empresa puede ser todo un reto, pero hay formas de establecer una relación de confianza. He aquí algunos consejos:

1

Empiece con un pedido pequeño

Es una buena idea empezar con un pedido pequeño para tantear el terreno y ver cómo se desenvuelve el agente. Así podrá hacerse una idea de su estilo de comunicación, su atención al detalle y su rendimiento general.

2

Comprobar referencias

Pida al agente referencias de antiguos clientes y proveedores. Póngase en contacto con esas referencias para preguntarles por su experiencia de trabajo con el agente y si lo recomendarían.

3

Realizar una auditoría de fábrica en persona

Si es posible, viaje a China para realizar una auditoría de la fábrica y verificar la calidad de los productos y las condiciones de trabajo del proveedor. Esto le dará una idea del nivel de control de calidad que tiene el agente y pondrá a prueba su competencia y sus habilidades como guía de mercado.

4

Utilizar un servicio de inspección externo

Considere la posibilidad de recurrir a un servicio de inspección de terceros para verificar la fiabilidad de las partes chinas antes de contratar. Esto le proporcionará una capa adicional de confianza y le dará tranquilidad.

5

Visite al agente en persona

Si es posible, visite al agente en persona para establecer una relación personal y hacerse una idea de cómo funciona su negocio. Esto le ayudará a generar confianza en sus capacidades.

6

Firmar un contrato

Asegúrese de firmar un contrato con el agente en el que se especifique el alcance del trabajo, las condiciones de pago y otros detalles importantes. Esto proporcionará un marco legal para la relación y ayudará a garantizar que ambas partes están de acuerdo.

7

Comuníquese con regularidad

La comunicación es clave para generar confianza con un agente de contratación. Asegúrese de comunicarse regularmente con el agente y de proporcionarle información sobre su rendimiento. Esto les ayudará a entender sus necesidades y expectativas y a mejorar su rendimiento con el tiempo.

8

Tómate tu tiempo

Charlar y consultar con un agente de contratación puede ayudar a ganar confianza, ya que brinda la oportunidad de establecer una conexión personal y hacerse una mejor idea de la experiencia y el estilo de comunicación del agente. Durante un chat o una consulta, puede hacer preguntas sobre la experiencia, los procesos y el enfoque de contratación del agente, y hacerse una idea de cómo abordaría sus necesidades específicas de contratación. Esto puede ayudarle a evaluar la capacidad del agente para satisfacer sus necesidades, así como su nivel de profesionalidad y capacidad de respuesta.

Además, una charla o consulta puede ayudarle a establecer una buena relación con el agente, lo que puede ser importante para construir una relación de confianza. Si dedica tiempo a consultar con un agente de contratación antes de tomar una decisión, podrá conocer mejor sus capacidades y su enfoque, y tomar una decisión más informada sobre si es el socio adecuado para sus necesidades de contratación.

Yolanda Sourcing Agent: el mejor agente de compras de China en Guangzhou

Guangzhou Yolanda Limited es un agente de abastecimiento de China con sede en Guangzhou con más de 10 años de experiencia en ayudar a los empresarios de todo el mundo con la exportación de China. Estamos familiarizados con todos los mercados mayoristas en Guangzhou, Foshan, Shenzhen, Zhongshan, Dongguan, y la ciudad de Yiwu. Además, tenemos una fuerte red de fuentes de fábrica, que hemos construido a lo largo de los años para asegurar que nuestros clientes obtengan los mejores precios y calidad de China.

Si está buscando el mejor agente de compras en China para sus compras en Guangzhou, no dude en comunicárnoslo.

Sobre el autor

Susan Ma: Su guía experta en abastecimiento y mercado de China

Susan Ma es experta en abastecimiento de productos y fábricas para Yolanda Limited. Ayuda a los compradores a beneficiarse del Made-in-China. Susan tiene experiencia en orientación de mercados, selección de proveedores, negociación de acuerdos, inspección de productos, combinación de pedidos y organización de envíos.

Conoce varios mercados mayoristas de China, lo que le ayuda a conseguir las mejores ofertas para sus clientes. A Susan le apasiona ayudar a los compradores extranjeros a aprovechar el potencial del mercado mayorista chino y maximizar los beneficios.

Con Susan al timón de sus necesidades de abastecimiento, puede contar con los siguientes conocimientos del mercado:

  • Mercado de Guangzhou: Ropa, tejidos, artículos de hostelería, utensilios de cocina, cosméticos, juguetes, zapatos, bolsos, cabello humano
  • Mercado de Foshan: Muebles, materiales de construcción, decoración del hogar, máquinas
  • Mercado de Shenzhen: Electrónica, Iluminación
  • Mercado de Zhongshan: Iluminación y accesorios

Asóciese con Susan y aproveche todo el potencial de los mercados mayoristas chinos para su negocio.

Servicios principales

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Auditoría de fábrica

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Sobre la autora: Susan Ma

Susan es una agente de compras en Guangzhou que lleva 10 años ayudando a empresarios de más de 100 países a visitar los mercados mayoristas y las fábricas de China para realizar sus compras. Siempre comparte las tendencias de los mercados, los productos más vendidos y las normas de importación de China, proporcionando información comercial actualizada basada en su experiencia laboral.

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